这次和鲍总去苏州同程考察学习，让我对酒店营销有了全新的理解和认识，给我的最大启发和收益就是酒店营销思维意识的转变，也就是传统营销和现代网络信息化营销意识的转变。使我意识到嘉利华宾馆连锁未来发展营销工作的新方向和思路，或者说整个经济型酒店行业单体、联体、信息化酒店网络营销方向必将是未来企业创益营销必由之路。

我来嘉利华的两年来可以说亲身参与体验和见证了，信息化网络营销对企业发展起到作用和初步成果的全过程。最初使用玄武岩制作的官方网站当时的想法就是为了提升企业在周遍市场的知名度，并没有意识到它能实现多少网络订房或能给企业带来多少直观效益，真正有所意识是在从新起用罗盘公司制作的嘉利华官方网站订房系统和大量签约订房单位后所取得初步成效的这近两年的时间里，才初步意识到网络营销对企业未来发展的重要性。

  此次考擦同程的最初目的就是启用B2B销售平台，通过深入的学习和了解，同程的4位一体（散客直销+团队直销+渠道管理+增值预定）=中房信平台,又资金投入在同程订房www.17u.com首页黄金广告位做了嘉利华宾馆推广，B2B的中文意思是企业对企业的电子商务。通俗点就是企业和企业在网上进行商务活动，是提供企业与企业与个人之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换交易平台。

为什么要使用B2B（现场演示）

   1.拥有诚信录会员6000余名

   其中旅行社近10000家  酒店500余余家和景区会议公司等

   2. 每天在平台交流和交易达到30万

   3. 是中国最大的旅游电子商务企业交易平台

   4.企业酒店频道链接

   5.散客平台省市链接

        也就是说嘉利华在B2B平台发布报价信息的同时，会有10000家旅行社，500家酒店6000名诚信录会员看到嘉利华的相关报价信息有合作意向的旅行社或订房单位和供求商就会通过我们留下的联系方式和我们联系合作，同样我们也何以通过查询他们发布的寻价讯息主动和他们联系达成合作。

        通过B2B网络直销方式会大大的减少企业运行成本,直接自主直销将是我们下一步重点的网络营销方案之一。